| Mercados Internacionales (2016) |
 Asignaturas |
| TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN |
| Contenidos |
| DATOS IDENTIFICATIVOS | 2023_24 |
| Asignatura | TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN | Código | 16675106 | |||||
| Titulación |
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Ciclo | 2º | |||||
| Descriptores | Cr.totales | Tipo | Curso | Periodo | ||||
| 3 | Obligatoria | Primer | 1Q |
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| Competencias | Resultados de aprendizaje | Contenidos |
| Planificación | Metodologías | Atención personalizada |
| Evaluación | Fuentes de información | Recomendaciones |
| tema | Subtema |
| NEGOCIACIÓN: El proceso | 1. El proceso y la preparación de la negociación 2. Análisis de decisiones 3. El desarrollo de la negociación (BATNA) 4. Las concesiones y el acuerdo (logrolling) |
| NEGOCIACIÓN: El factor humano | 5. Psicología aplicada a la negociación 6. La negociación en grupos |
| NEGOCIACIÓN: Herramientas | 7. Asertividad y escucha activa 8. Material de soporte para la negociación 9. Entorno físico durante la negociación. |
| NEGOCIACIÓN: La manera de negociar que tienes | 10. Estilos de negociación i la Negociación comercial. |
