Educational guide Faculty of Business and Economics |
english |
International Markets (2016) |
Subjects |
NEGOTIATION TECHNIQUES |
Contents |
IDENTIFYING DATA | 2017_18 |
Subject | NEGOTIATION TECHNIQUES | Code | 16675106 | |||||
Study programme |
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Cycle | 2nd | |||||
Descriptors | Credits | Type | Year | Period | ||||
3 | Compulsory | First | 1Q |
Competences | Learning outcomes | Contents |
Planning | Methodologies | Personalized attention |
Assessment | Sources of information | Recommendations |
Topic | Sub-topic |
NEGOCIACIÓN | 1. El proceso y la preparación de la negociación 2. El desarrollo de la negociación 3. Las concesiones y el acuerdo 4. Psicología aplicada a la negociación 5. La negociación en grupos 6. Asertividad y escucha activa 7. Material de apoyo a la negociación 8. Entorno físico de la negoaciación 9. Estilos de negociación 10. La negociación comercial |