Educational guide Faculty of Business and Economics |
english |
Bachelor's Degree in Business Administration and Management (2009) |
Subjects |
COMMUNICATION TECHNIQUES AND SALES |
Contents |
IDENTIFYING DATA | 2023_24 |
Subject | COMMUNICATION TECHNIQUES AND SALES | Code | 16214213 | |||||
Study programme |
|
Cycle | 1st | |||||
Descriptors | Credits | Type | Year | Period | ||||
6 | Optional | Third | 2Q |
Competences | Learning outcomes | Contents |
Planning | Methodologies | Personalized attention |
Assessment | Sources of information | Recommendations |
Topic | Sub-topic |
Bloc 0. La Comunicació Persuasiva | Comunicació persuasiva Principis bàsics de la comunicació Etapes del desenvolupament de la comunicació La irrupció del món digital i la comunicació digital. |
Bloc 1- Les Comunicacions Integrades de Marketing | La integració de les comunicacions de màrqueting • Com comunica l’empresa El procés de comunicació • El model del procés de comunicació i la seva aplicació a màrqueting0 La psicologia del consumidor i les comunicacions • Percepció d’estímuls publicitaris • Semiòtica i marques La creativitat publicitària • Les vies creatives segons els ‘guru’s de la comunicació |
Bloc 2 – El Sector de la Comunicació | Les agències de publicitat • Estructura i missió • Els departament i els rols • El pressupost publicitari Els mitjans de comunicació • Premsa • Radio • Televisió • Internet |
Bloc 3 – El Mix de Comunicació | Les promocions de venda • Definicions i objectius • Tipus de promocions Les relacions públiques • Definicions i públics • El rol de les relacions publiques El màrqueting directe • Definicions i aplicacions |
Bloc 4 - Vendes | La venda personal • La gestió de la venda • Etapes en la venda • Tècniques de venda |