Mercados Internacionales (2016) |
Asignaturas |
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN |
DATOS IDENTIFICATIVOS | 2023_24 | |||||||||||||||||
Asignatura (*) | TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN | Código | 16675106 | |||||||||||||||
Titulación |
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Ciclo | 2º | |||||||||||||||
Descriptores | Cr.totales | Tipo | Curso | Periodo | Horarios y datos del examen | |||||||||||||
3 | Obligatoria | Primer | 1Q |
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Modalidad y lengua de impartición | Ver grupos de trabajo | |||||||||||||||||
Prerrequisitos | ||||||||||||||||||
Departamento | Gestión de Empresas |
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Coordinador/a |
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Correo-e | juanandres.montero@urv.cat |
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Profesores/as |
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Web | ||||||||||||||||||
Descripción general e información relevante |
Las personas negociamos diariamente, mientras comunicamos con amigos, con compañeros, familiares, propietarios, vendedores, clientes, empleados y empresarios, entre otros. La negociación, es también una de las competencias clave para el éxito empresarial. Dentro de una organización, las habilidades de negociación, pueden ayudar al desarrollo profesional y también a generar buenos acuerdos. En este curso, el alumno aprenderá sobre los cuatro pasos para una negociación exitosa: (1) Preparar: planificando la estrategia de negociación. (2) Negociar: utilizando aquellas técnicas que te faciliten tener el éxito en la negociación. (3) Cierre: consiguiendo un acuerdo. (4) Evaluación: el juego final. |
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(*)La Guía docente es el documento donde se visualiza la propuesta académica de la URV. Este documento es público y no es modificable, excepto en casos excepcionales revisados por el órgano competente o debidamente revisado de acuerdo la normativa vigente. |