| Educational guide Faculty of Business and Economics |
english |
| International Markets (2016) |
 Subjects |
| NEGOTIATION TECHNIQUES |
| Contents |
| IDENTIFYING DATA | 2017_18 |
| Subject | NEGOTIATION TECHNIQUES | Code | 16675106 | |||||
| Study programme |
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Cycle | 2nd | |||||
| Descriptors | Credits | Type | Year | Period | ||||
| 3 | Compulsory | First | 1Q |
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| Competences | Learning outcomes | Contents |
| Planning | Methodologies | Personalized attention |
| Assessment | Sources of information | Recommendations |
| Topic | Sub-topic |
| NEGOCIACIÓN | 1. El proceso y la preparación de la negociación 2. El desarrollo de la negociación 3. Las concesiones y el acuerdo 4. Psicología aplicada a la negociación 5. La negociación en grupos 6. Asertividad y escucha activa 7. Material de apoyo a la negociación 8. Entorno físico de la negoaciación 9. Estilos de negociación 10. La negociación comercial |
