| Competències |
| Tipus A | Codi | Competències Específiques |
| A5 | Ser capaç de cercar, analitzar i interpretar informació quantitativa i qualitativa de caràcter econòmic, social i legal, rellevant per a la presa de decisions en el context financer. | |
| Tipus B | Codi | Competències Transversals |
| B3 | Aplicar el pensament crític, lògic i creatiu, demostrant capacitat d’innovació. | |
| Tipus C | Codi | Competències Nuclears |
| C3 | Gestionar la informació i el coneixement. | |
| C4 | Expressar-se correctament de manera oral i escrita en una de les dues llengües oficials de la URV. |
| Resultats d'aprenentage |
| Tipus A | Codi | Resultats d'aprenentatge |
| A5 |
Comprèn les funcions i les tasques que realitza el Director de Màrqueting en empreses de serveis financers. Coneix i utilitza els criteris d’anàlisi necessaris per a la presa de decisions de Màrqueting en empreses de serveis financers. Sap resoldre problemes relacionats amb les estratègies de Màrqueting propis d’empreses de serveis financers. | |
| Tipus B | Codi | Resultats d'aprenentatge |
| B3 |
Reconeix les limitacions i punts dèbils en els seus processos i mètodes de treball Analitza una situació donada i identifica aspectes que cal millorar | |
| Tipus C | Codi | Resultats d'aprenentatge |
| C3 |
Avalua críticament la informació i les seves fonts i la incorpora a la pròpia base de coneixements i al seu sistema de valors | |
| C4 |
Produeix un text oral adequat a la situació comunicativa |
| Continguts |
| Tema | Subtema |
| TEMA 1. L'ENTITAT FINANCERA I EL SEU ENTORN |
1.1. Característiques del sector financer 1.2. L'entorn competitiu 1.3. L'impacte tecnològic 1.4. La innovació: Raons de la seva importància 1.5. El marc normatiu |
| TEMA 2. EL MÀRQUETING FINANCER. PLANTEJAMENT GENERAL |
2.1. El Màrqueting de les entitats financeres 2.2. Peculiaritats de les empreses de serveis financers 2.3. Enfocament de Màrqueting en les empreses de serveis 2.4. Organització del Màrqueting a les entitats financeres |
| TEMA 3. LA INFORMACIÓ AL MÀRQUETING FINANCER |
3.1. El valor de la informació 3.2. El màrqueting de base de dades en el màrqueting financer |
| TEMA 4. EL CLIENT DE L'EMPRESA FINANCERA I EL SEU COMPORTAMENT |
4.1. Els clients: Objectiu en el mercat financer 4.2. Determinants del comportament del consumidor 4.3. Necessitats i motivacions del consumidor financer 4.4. Cicle de vida del client bancari 4.5. La fidelització del client |
| TEMA 5. LA SEGMENTACIÓ I EL MICROMÀRQUETING | 5.1. La Segmentació: concepte, procés i avantatges 5.2. Determinació dels segments-objectius i estratègies de segmentació 5.3. Enfocaments de segmentació en el mercat de particulars 5.4. Micromàrqueting bancari |
| TEMA 6. PRODUCTES I SERVEIS FINANCERS | 6.1. Anàlisi dels productes i serveis financers 6.2. Tipologia de productes i serveis financers 6.3. Desenvolupament de nous serveis financers |
| TEMA 7. ELS PREUS | 7.1. Concepte i importància del preu 7.2. Objectius, metodologies i estratègies en la fixació de preus 7.3. Factors que afecten la determinació final del preu 7.4. El preu en el Mk-Mix bancari |
| TEMA 8. LA DISTRIBUCIÓ EN EL SECTOR FINANCER | 8.1. La distribució en el sector financer 8.2. Xarxa de distribució convencional 8.3. Canals alternatius 8.4. La estratègia multicanal en les entitats financeres 8.5. Bancassegurances a Espanya |
| TEMA 9. LA COMUNICACIÓ | 9.1. Definició i característiques de la comunicació 9.2. Elements de la comunicació. 9.3. La venda personal 9.4. La publicitat 9.5. Les relacions públiques 9.6. La promoció de vendes 9.7. El màrqueting directe 9.8. Patrocini i esponsorització |
| TEMA 10. EL PLA DE MÀRQUETING FINANCER |
10.1. El Pla de Màrqueting: concepte i característiques 10.2. Formulació del pla i contingut 10.3. Rol de l'oficina en l'estratègia de Màrqueting 10.4. Pla comercial de l'oficina |
| TEMA 11. LA QUALITAT DE SERVEI EN EL SECTOR FINANCER | 11.1. Qualitat en les entitats financeres 11.2. Qualitat com a estratègia d'empresa 11.3. Factors bàsics en la satisfacció del consumidor 11.4. El servei, primordial en la banca de relacions |
| TEMA 12. NOVES TENDÈNCIES EN EL MÀRQUETING FINANCER | 12.1. Nous enfocaments en la gestió de clients 12.2. Noves orientacions per a les oficines |
| Planificació |
| Metodologies :: Proves | ||||||||||
| Competències | (*) Hores a classe |
Hores fora de classe |
(**) Hores totals | |||||||
| Activitats Introductòries |
|
5 | 15 | 20 | ||||||
| Sessió Magistral |
|
37 | 60 | 97 | ||||||
| Debats |
|
10 | 10 | 20 | ||||||
| Atenció personalitzada |
|
5 | 5 | 10 | ||||||
| Proves objectives de tipus test |
|
3 | 0 | 3 | ||||||
| (*) En el cas de docència no presencial, són les hores de treball amb suport vitual del professor. (**) Les dades que apareixen a la taula de planificació són de caràcter orientatiu, considerant l’heterogeneïtat de l’alumnat | ||||||||||
| Metodologies |
| Descripció | |
| Activitats Introductòries | Per fer entendre el concepte objecte d'estudi |
| Sessió Magistral | Per explicar la teoria que figura al programa |
| Debats | Sobre publicacions actuals que apareixeran al moodle |
| Atenció personalitzada | En el moment que sigui requerit per l'alumne. |
| Atenció personalitzada |
| Descripció |
| Tant a l'aula com al despatx, per resoldre dubtes sobre el programa a explicar. |
| Avaluació |
| Metodologies | Competències | Descripció | Pes | ||||
| Debats |
|
Anàlisi publicacions sobre temes actuals | 10% | ||||
| Proves objectives de tipus test |
|
Primera prova temes 1-4 2 punts Segona prova temes 5-9 2 punts Examen final Tot el temari 5 punts |
90% | ||||
| Altres |
| Altres comentaris i segona convocatòria | |||
|
Segona convocatòria Examen sobre tot el temari 10 punts |
|||
| Fonts d'informació |
| Bàsica |
BARRUTIA LEGARRETA, J.M, Marketing bancario en la era de la información, Pirámide, 2002
JOSÉ RAMÓN SÁNCHEZ GUZMÁN, Marketing Financiero. Principios y estrategias, Cívitas, 1997 |
||||||||
| Complementària |
PEDRO EMBID HERRANZ , Marketing Financiero, McGraw-Hill, 1998 |
||||||||
| Recomanacions |
(*)La Guia docent és el document on es visualitza la proposta acadèmica de la URV. Aquest document és públic i no es pot modificar, llevat de casos excepcionals revisats per l'òrgan competent/ o degudament revisats d'acord amb la normativa vigent