Grado en Administración y Dirección de Empresas (CTE) (2009) |
Asignaturas |
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y VENTAS |
Contenidos |
DATOS IDENTIFICATIVOS | 2020_21 |
Asignatura | TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y VENTAS | Código | 16234213 | |||||
Titulación |
|
Ciclo | 1º | |||||
Descriptores | Cr.totales | Tipo | Curso | Periodo | ||||
6 | Optativa | 2Q |
Competencias | Resultados de aprendizaje | Contenidos |
Planificación | Metodologías | Atención personalizada |
Evaluación | Fuentes de información | Recomendaciones |
tema | Subtema |
Bloc 0. La Comunicació Persuasiva | Comunicació persuasiva Principis bàsics de la comunicació Etapes del desenvolupament de la comunicació La irrupció del món digital i la comunicació digital. |
Bloc 1- Les Comunicacions Integrades de Marketing | La integració de les comunicacions de màrqueting • Com comunica l’empresa El procés de comunicació • El model del procés de comunicació i la seva aplicació a màrqueting0 La psicologia del consumidor i les comunicacions • Percepció d’estímuls publicitaris • Semiòtica i marques La creativitat publicitària • Les vies creatives segons els ‘guru’s de la comunicació |
Bloc 2 – El Sector de la Comunicació | Les agències de publicitat • Estructura i missió • Els departament i els rols • El pressupost publicitari Els mitjans de comunicació • Premsa • Radio • Televisió • Internet |
Bloc 3 – El Mix de Comunicació | Les promocions de venda • Definicions i objectius • Tipus de promocions Les relacions públiques • Definicions i públics • El rol de les relacions publiques El màrqueting directe • Definicions i aplicacions |
Bloc 4 - Vendes | La venda personal • La gestió de la venda • Etapes en la venda • Tècniques de venda |