| Grado en Psicología (2009) |
 Asignaturas |
| PSICOLOGÍA DE LA NEGOCIACIÓN |
| Contenidos |
| DATOS IDENTIFICATIVOS | 2022_23 |
| Asignatura | PSICOLOGÍA DE LA NEGOCIACIÓN | Código | 11204234 | |||||
| Titulación |
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Ciclo | 1º | |||||
| Descriptores | Cr.totales | Tipo | Curso | Periodo | ||||
| 3 | Optativa | 1Q |
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| Competencias | Resultados de aprendizaje | Contenidos |
| Planificación | Metodologías | Atención personalizada |
| Evaluación | Fuentes de información | Recomendaciones |
| tema | Subtema |
| 1.- Introducción : hacia un nuevo paradigma en el análisis de conflictos. | 1.1.- La función de los conflictos 1.2.- Qué hacer delante un conflicto : Modelo S.E.D.A. 1.3.- La importancia del análisis de los conflictos 1.4.- Problemática de la causalidad y la forma 1.5.- La necesidad de un nuevo paradigma de análisis 1.6.- La insuficiencia del conocimiento de las bases biológicas y culturales de los conflictos |
| 2.-El conflicto |
22.1.-Tensión y poder. 2.2.-Qué es un conflicte y su estructura. 2.3.-Atribución, comunicación y conflicte. 2.4.-Aspectos funcionales y disfuncionales del conflicto. 2.4.-Aproximaciones teóricas de la gestión del conflicto. 2.5.-Análisis de patrones de conflicto, perfil del conflicto y examen de expectativas . Ejemplos: mobbing y bossing |
| 3.-La Negociación | 3.1.-Concepto, características y fundamentos. 3.2.-Acción social, ética y negociación. 3.3.-Posiciones e intereses de los negociadores. 3.4.-Negociación distributiva o negociación integrativa. 3.5.-Opciones creativas a la hora de preparar la negociación: habilidades sociales, emociones y lideratge 3.6.-Negociaciones sociales y organizacionales:planificación del tiempo, las reuniones, la estrategia y la táctica 3.7.- Desarrollo, finalización y negociaciones especiales |
| 4.-La mediación. |
4.1.-Qué es la mediación: conceptos, principios y actuación 4.2.-Ventajas e inconvenientes de la mediación. 4.3.-Fases de la mediación. 4.4.-Comprensión de las perspectives de las partes.Acordes y creación de futuro. 4.6.-Mediación comunitaria, educativa, penal y organizacional: Hechos generales. |
| 5.- El psicólogo y la resolución de conflictos : la mediación y la negociación. |
5.1.- El papel del psicólogo dentro de la resolución de conflictos. |
| 6.-Casos prácticos y role playings |
6.1.-Casos prácticos de identificación de problemas y conflicto 6.2.-Casos prácticos de negociación 6.3.- Casos prácticos de mediación y búsqueda |
