Mercados Internacionales (2016) |
Asignaturas |
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN |
Contenidos |
DATOS IDENTIFICATIVOS | 2023_24 |
Asignatura | TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN | Código | 16675106 | |||||
Titulación |
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Ciclo | 2º | |||||
Descriptores | Cr.totales | Tipo | Curso | Periodo | ||||
3 | Obligatoria | Primer | 1Q |
Competencias | Resultados de aprendizaje | Contenidos |
Planificación | Metodologías | Atención personalizada |
Evaluación | Fuentes de información | Recomendaciones |
tema | Subtema |
NEGOCIACIÓN: El proceso | 1. El proceso y la preparación de la negociación 2. Análisis de decisiones 3. El desarrollo de la negociación (BATNA) 4. Las concesiones y el acuerdo (logrolling) |
NEGOCIACIÓN: El factor humano | 5. Psicología aplicada a la negociación 6. La negociación en grupos |
NEGOCIACIÓN: Herramientas | 7. Asertividad y escucha activa 8. Material de soporte para la negociación 9. Entorno físico durante la negociación. |
NEGOCIACIÓN: La manera de negociar que tienes | 10. Estilos de negociación i la Negociación comercial. |