Mercados Internacionales (2016) |
Asignaturas |
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN |
Fuentes de información |
DATOS IDENTIFICATIVOS | 2023_24 |
Asignatura | TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN | Código | 16675106 | |||||
Titulación |
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Ciclo | 2º | |||||
Descriptores | Cr.totales | Tipo | Curso | Periodo | ||||
3 | Obligatoria | Primer | 1Q |
Competencias | Resultados de aprendizaje | Contenidos |
Planificación | Metodologías | Atención personalizada |
Evaluación | Fuentes de información | Recomendaciones |
Básica |
De Manuel Dasí, F. y Martínez Vilanova, R., Técnicas de negociación: Un método práctico, 2015, Madrid: ESIC Lewicki, R.J.; Saunders, D.M. y Barry, B., Fundamentos de negociación, 2008, México: McGraw-Hill Lewicki, R. J., Piense antes de hablar: Guía completa de la negociación estratégica, 2003, Barcelona: Deusto Nye, J. S. Jr., Soft Power: The Means To Success in World Politics, 2004, PublicAffairs Books Covey, S., The 7 Habits of Highly Effective People, 2004, New York: Free Press/Simon & Schuster Fisher, R. & Ury, W., Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, 1991, Boston: Houghton Mifflin Eisenkraft, Noah, CustomNegotiations.org: A free resource for creating custom negotiation simulations, 2017, Negotiation Journal, 33, 239-253 |
Complementaria | |