2023_24
Guia docent 
Facultat d'Economia i Empresa
A A A 
català 
Mercats Internacionals (2016)
 Assignatures
  TÈCNIQUES DE NEGOCIACIÓ
   Continguts
Tema Subtema
NEGOCIACIÓ: El procés 1. El procés i la preparació de la negociació
2. Anàlisi de decisions
3. El desenvolupament de la negociació (BATNA)
4. Les concessions i l'acord (logrolling)
NEGOCIACIÓ: El factor humá 5. Psicologia aplicada a la negociació
6. La negociació en grups
NEGOCIACIÓ: Eines 7. Assertivitat i escolta activa.
8. Material de suport per a la negociació.
9. Entorn físic durant la negociació.
NEGOCIACIÓ: La manera de negociar que tens 10. Estils de negociació i la Negociació comercial.