Guia docent Facultat d'Economia i Empresa |
català |
Mercats Internacionals (2016) |
Assignatures |
TÈCNIQUES DE NEGOCIACIÓ |
Fonts d'informació |
DADES IDENTIFICATIVES | 2022_23 |
Assignatura | TÈCNIQUES DE NEGOCIACIÓ | Codi | 16675106 | |||||
Ensenyament |
|
Cicle | 2n | |||||
Descriptors | Crèd. | Tipus | Curs | Període | ||||
3 | Obligatòria | Primer | 1Q |
Competències | Resultats d'aprenentage | Continguts |
Planificació | Metodologies | Atenció personalitzada |
Avaluació | Fonts d'informació | Recomanacions |
Bàsica |
De Manuel Dasí, F. y Martínez Vilanova, R., Técnicas de negociación: Un método práctico, 2015, Madrid: ESIC Lewicki, R.J.; Saunders, D.M. y Barry, B., Fundamentos de negociación, 2008, México: McGraw-Hill Lewicki, R. J., Piense antes de hablar: Guía completa de la negociación estratégica, 2003, Barcelona: Deusto Nye, J. S. Jr., Soft Power: The Means To Success in World Politics, 2004, PublicAffairs Books Covey, S., The 7 Habits of Highly Effective People, 2004, New York: Free Press/Simon & Schuster Fisher, R. & Ury, W., Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, 1991, Boston: Houghton Mifflin Eisenkraft, Noah, CustomNegotiations.org: A free resource for creating custom negotiation simulations, 2017, Negotiation Journal, 33, 239-253 |
Complementària | |