Guia docent Facultat d'Economia i Empresa |
català |
Mercats Internacionals (2016) |
Assignatures |
TÈCNIQUES DE NEGOCIACIÓ |
Continguts |
DADES IDENTIFICATIVES | 2022_23 |
Assignatura | TÈCNIQUES DE NEGOCIACIÓ | Codi | 16675106 | |||||
Ensenyament |
|
Cicle | 2n | |||||
Descriptors | Crèd. | Tipus | Curs | Període | ||||
3 | Obligatòria | Primer | 1Q |
Competències | Resultats d'aprenentage | Continguts |
Planificació | Metodologies | Atenció personalitzada |
Avaluació | Fonts d'informació | Recomanacions |
Tema | Subtema |
NEGOCIACIÓ: El procés | 1. El procés i la preparació de la negociació 2. Anàlisi de decisions 3. El desenvolupament de la negociació (BATNA) 4. Les concessions i l'acord (logrolling) |
NEGOCIACIÓ: El factor humá | 5. Psicologia aplicada a la negociació 6. La negociació en grups |
NEGOCIACIÓ: Eines | 7. Assertivitat i escolta activa. 8. Material de suport per a la negociació. 9. Entorn físic durant la negociació. |
NEGOCIACIÓ: La manera de negociar que tens | 10. Estils de negociació i la Negociació comercial. |